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実践!営業プロセス管理~応用編~Excelテンプレートシリーズ

ダウンロード資料 概要

「営業プロセス管理~基本編~」では、弊社で実際に利用している集計表について解説をしました。
「営業プロセス情報」「営業効率情報」を実例のような形で集計することで、営業プロセスの問題点をより具体的にし、営業MgrのPDCA、そして営業マン個人のPDCAのベースとなる数字として活用します。
しかし、ここからもう一歩踏み込んだ集計をすることでより深く、そして、戦略面にも踏み込んだ検証が可能になります。

今回は応用編として、弊社で実際に行っている、さらに踏み込んだ集計方法を解説します。

インデックス

  • 01 Excelテンプレートとは?
  • 02 1歩掘り下げた営業プロセス管理とは
  • 03 セグメント別営業プロセス分析
  • 04 さいごに
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